1.請(qǐng)問(wèn)貝因美奶粉好嗎

1992年創(chuàng)立的貝因美奶粉，在2011年成功上市，市場(chǎng)份額超過(guò)伊利、飛鶴并且提出了 “國(guó)際品質(zhì)、中國(guó)配方” 的口號(hào)，是毫無(wú)疑問(wèn)的國(guó)產(chǎn)奶粉第一品牌然而短短幾年間，貝因美從巔峰跌落，除了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)度多元化等原因，也有錯(cuò)失 “更適合中國(guó)寶寶” 定位的遺憾。

2.貝因美奶粉到底好不好

回顧貝因美的發(fā)展歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)間的共性，貝因美犯鐵血丹心論壇了所有企業(yè)都會(huì)犯的錯(cuò)正如里斯專家張?jiān)扑f(shuō)，每個(gè)企業(yè)家都認(rèn)為自己的情況特殊，然而在醫(yī)生眼里病人都是一樣的對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，贏得競(jìng)爭(zhēng)的前提是不犯錯(cuò)孫子兵法說(shuō)，先為不可勝，以待敵之可勝，可勝在敵，不可勝在己。

3.貝因美奶粉對(duì)比測(cè)評(píng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常犯錯(cuò)，自己就消失了，沒(méi)犯錯(cuò)的就贏了能不能戰(zhàn)勝對(duì)手，在于對(duì)手是否犯錯(cuò)，能不能贏，在于自己不犯錯(cuò)如果說(shuō)頭部企業(yè)是引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造潮流和勢(shì)能，那么腰部企業(yè)就是看清潮流不犯錯(cuò)，剩下來(lái)的就是勝利者企業(yè)發(fā)展要靠品牌引力。

4.2020年貝因美奶粉哪款最好

貝因美前期的發(fā)展靠的是過(guò)硬的質(zhì)量和管理，這是所有成功企業(yè)的必備前提但是所有的內(nèi)部管理都會(huì)遇到天花板，正如德魯克所說(shuō)企業(yè)的內(nèi)部只鐵血丹心論壇有成本，而成果在外部?jī)?nèi)部管理做得再好，也是成本如果不能直接轉(zhuǎn)化為成果，內(nèi)部努力就會(huì)觸到邊界。

5.貝因美奶粉曝光2019

貝因美2009年在央視投放了3億的廣告，起初有效果，但是隨著時(shí)間遞進(jìn)效果越來(lái)越不明顯類似的情況飛鶴奶粉也遇到過(guò)冷友斌（飛鶴奶粉董事長(zhǎng)）：因?yàn)槲覀儧](méi)有找到跟消費(fèi)者有效的溝通，沒(méi)辦法改變消費(fèi)者的認(rèn)知王利芬：您現(xiàn)在知道是沒(méi)有找到和消費(fèi)者有效的溝通，那個(gè)時(shí)候知道嗎？

6.貝因美奶粉的優(yōu)缺點(diǎn)

冷友斌：只是意識(shí)上知道，但是沒(méi)有找到方法那時(shí)候我們打“飛鶴，一貫好奶粉”，當(dāng)時(shí)挺響，因?yàn)橛腥矍璋返氖录?，我們說(shuō)要堅(jiān)持做一貫好奶粉，在那個(gè)短時(shí)間內(nèi)還朗朗上口，消費(fèi)者也能記住但是沒(méi)有真正告訴消費(fèi)者怎么做出鐵血丹心論壇來(lái)就是一貫好奶粉，背后真正的原因是什么。

7.貝因美奶粉怎么樣排名第幾

——《贏在中國(guó)》貝因美奶粉在2009年的國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格戰(zhàn)中，不僅沒(méi)有引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)奶粉探索戰(zhàn)略方向，反而主動(dòng)降價(jià)，用壓迫經(jīng)銷商的方式促進(jìn)銷售這是典型的不靠品牌力量的表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部管理成本觸到邊界的時(shí)候，沒(méi)有思考如何調(diào)動(dòng)外部認(rèn)知力量創(chuàng)造顧客，而是持續(xù)壓榨內(nèi)部系統(tǒng)。

8.貝因美奶粉系列測(cè)評(píng)

這種發(fā)展模式必然觸底崩潰企業(yè)的內(nèi)部管理是必要的，但是內(nèi)部只有成本特勞特專家鄧德隆說(shuō)，定位是轉(zhuǎn)換器一方面企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要以外部任務(wù)為牽引，一方面企業(yè)的內(nèi)部成本要轉(zhuǎn)化為外部成果，能夠被消費(fèi)者直接感知到，才是完成了企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

9.貝因美奶粉全系列

在沒(méi)有完成企鐵血丹心論壇業(yè)定位之前，貝因美和飛鶴只能靠?jī)?nèi)部管理、廣告投入來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是非常困難的數(shù)據(jù)顯示，從2008年至2015年，貝因美總的廣告宣傳費(fèi)用投入接近50億，投入巨大遺憾的是，因?yàn)槿鄙倮碚撝敢度氘a(chǎn)出比很低。

10.貝因美奶粉系列介紹

不要迷信品牌形象在《不同于奧美的觀點(diǎn)》這本中國(guó)本土定位開山之作中，已經(jīng)全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地批判了品牌形象的局限但是中國(guó)企業(yè)依然迷戀品牌形象，令人不解以下是貝因美歷年的廣告語(yǔ)：為媽媽的愛加分，貝因美愛+！貝因美

，因愛而生！貝因美，媽媽愛的保障！均衡營(yíng)養(yǎng)，造就冠軍寶貝！貝因美愛+，乳鐵蛋白配方，寶寶聰明加健康！育嬰專家，貝因美！前三個(gè)廣告語(yǔ)都是中了品牌形象的毒沒(méi)有定位的品牌形象鐵血丹心論壇無(wú)法給消費(fèi)者留下獨(dú)特印象，因?yàn)閯e的品牌也可以說(shuō)自己是因愛而生，是愛的保障。

均衡營(yíng)養(yǎng)、乳鐵蛋白，是奶粉行業(yè)的標(biāo)配，同樣是缺乏定位的廣告一個(gè)奶粉品牌宣傳自己是均衡營(yíng)養(yǎng)、乳鐵蛋白，就像是一個(gè)汽車品牌宣傳自己有四個(gè)輪子、靠汽油燃動(dòng)一樣育嬰專家的廣告，同樣不具有獨(dú)占性難道別的奶粉品牌不是育嬰專家？尤其是雀巢、達(dá)能、美贊臣這些百年的藥企和食品企業(yè)，對(duì)奶粉知識(shí)的積累絕對(duì)超出國(guó)產(chǎn)品牌。

尤其是國(guó)人對(duì)進(jìn)口奶粉品牌的信任，使得他們更具有育嬰專家的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)企業(yè)和品牌在沒(méi)有找到定位之前，就像是在沙灘上點(diǎn)火，只能點(diǎn)燃手里的火把找到定位之后，就像是在草原上點(diǎn)火，點(diǎn)燃的是心智中已有的能量企業(yè)靠渠道、廣告實(shí)現(xiàn)盈利，都是推力，是鐵血丹心論壇人為的、有限的、低效的方法，我們稱之為渠道推力和廣告推力。

只有靠品牌盈利，才是引力，是品牌主動(dòng)吸引消費(fèi)者去購(gòu)買，而不是靠渠道和廣告把產(chǎn)品推到消費(fèi)者眼前購(gòu)買中國(guó)白酒行業(yè)的廣告一直彌漫著大衛(wèi)奧格威的品牌形象思維，例如 “中國(guó)的五糧液，世界的五糧液” “中國(guó)榮耀，瀘州老窖

” “中國(guó)白酒價(jià)值典范——?jiǎng)δ洗骸?nbsp;“智慧人生，品味舍得” “衡水老白干，喝出男人味”等等這些廣告語(yǔ)都是表現(xiàn)品牌的感性形象，缺乏明晰的核心訴求，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，品牌形象廣告能夠讓消費(fèi)者記住，但在白酒這樣競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)環(huán)境下

，缺乏理性核心訴求的廣告無(wú)法讓品牌從眾多品牌中脫穎而出，成為消費(fèi)者的選擇然而，并不是說(shuō)完全否定品牌鐵血丹心論壇形象的價(jià)值，其實(shí)，理性和感性都是廣告宣傳中的一部分，只是在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下有先后關(guān)系，譬如對(duì)于茅臺(tái)、五糧液來(lái)說(shuō)

，它們作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與衡水老白干所面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況就不一樣，領(lǐng)導(dǎo)者可以宣傳感性宣傳形象，以達(dá)到豐滿品牌的目的衡水老白干在行業(yè)中排名十名開外，如果也宣傳品牌形象，不僅難以擴(kuò)大市場(chǎng)，而且現(xiàn)有的顧客也會(huì)因?yàn)槿狈x擇理由而放棄衡水品牌。

——君智咨詢戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略：上帝隱藏在細(xì)節(jié)中定位就是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是定位那么定位在哪里呢？《營(yíng)銷革命》認(rèn)為戰(zhàn)略存在于有效戰(zhàn)術(shù)中這的確是一種革命，人們普遍認(rèn)為戰(zhàn)略存在于企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)家們天才的頭腦中，是自上而下的。

《營(yíng)銷革命》認(rèn)為，戰(zhàn)略不只是自上而下的，也是自下而上的鐵血丹心論壇是從市場(chǎng)一線中涌現(xiàn)出來(lái)的這個(gè)哲學(xué)被越來(lái)越多的企業(yè)家認(rèn)同和驗(yàn)證：創(chuàng)辦了今日頭條的張一鳴發(fā)現(xiàn)用戶瀏覽短視頻的時(shí)間明顯超過(guò)文字信息，他由此把短視頻內(nèi)容獨(dú)立出來(lái)，成立抖音、西瓜視頻和火山小視頻；。

創(chuàng)辦了橋水基金的達(dá)利歐在《原則》中說(shuō)，橋水的企業(yè)文化是絕對(duì)透明，下屬可以直接批評(píng)達(dá)利歐企業(yè)管理層在討論某位員工的表現(xiàn)時(shí)候，一定要對(duì)方在場(chǎng)；亞馬遜的企業(yè)文化同樣如此，貝索斯要求企業(yè)極度開放；張一鳴不允許公司內(nèi)員工用 “總” “領(lǐng)導(dǎo)” “哥” 的稱謂，所有人必須直呼其名。

這樣做的目的，是為了能夠第一時(shí)間接觸到自下而上的信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有效戰(zhàn)術(shù)《營(yíng)銷革命》其實(shí)提倡的是一種自下而上的演化思維，世界并不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是鐵血丹心論壇演化出來(lái)的企業(yè)家不可能永遠(yuǎn)都能設(shè)計(jì)好企業(yè)的戰(zhàn)略，最應(yīng)該做的是順應(yīng)演化的趨勢(shì)不被淘汰。

那么貝因美曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)的有效戰(zhàn)術(shù)是什么？

《營(yíng)銷革命》：戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)資料顯示：早在2007年，貝因美與上海兒科醫(yī)學(xué)研究所、上海兒童醫(yī)學(xué)中心等合作成立了貝因美母乳研究中心這是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)的母乳研究中心，也是中國(guó)首家由企業(yè)主導(dǎo)創(chuàng)辦的進(jìn)行母乳研究的機(jī)構(gòu)。

該研究中心利用國(guó)際先進(jìn)水平的實(shí)驗(yàn)室和新華醫(yī)院臨床基地的大量健康母乳樣本，聯(lián)合了業(yè)內(nèi)眾多知名專家、教授，以中國(guó)母乳的特點(diǎn)為基準(zhǔn)，研發(fā)實(shí)現(xiàn)從仿生配方直至完美配方的目標(biāo)，為中國(guó)寶寶研制更接近中國(guó)母乳的配方奶粉。

但是問(wèn)題在于，貝因美并沒(méi)有把這個(gè)戰(zhàn)術(shù)升級(jí)到戰(zhàn)略層面我們用軍事理論來(lái)感受鐵血丹心論壇下戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的關(guān)系：火車和坦克都是在英國(guó)發(fā)明的，但是在盟軍那里都是戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)充，在德國(guó)成為戰(zhàn)略重心德國(guó)發(fā)現(xiàn)了火車的戰(zhàn)略價(jià)值，集中國(guó)家資源在國(guó)內(nèi)建設(shè)鐵路，這保證了他們能在東西兩線同時(shí)作戰(zhàn)。

而在英國(guó)，火車只是用來(lái)拉煤坦克也是有效戰(zhàn)術(shù)，德軍把坦克升級(jí)為戰(zhàn)略，坦克開路步兵上車跟隨而盟軍則相反，步兵開路坦克跟隨德軍把坦克的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮盡致，創(chuàng)造出閃電戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，在坦克數(shù)量、裝甲厚度明顯低于法軍的形勢(shì)下，用先進(jìn)的軍事思想打敗了法國(guó)。

戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)這正是《營(yíng)銷革命》的核心思想，然而這本書并沒(méi)有引起重視，就像《不同于奧美的觀點(diǎn)》那本書一樣江小白興起之后，所有酒企都認(rèn)為江小白就是個(gè)小瓶子，于是紛紛上線自己的小鐵血丹心論壇瓶酒，這就是沒(méi)有用戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。

在消費(fèi)者眼里，只有江小白是小瓶酒的代表，因?yàn)橹挥薪“讓Ｗ鲂∑烤疲ó?dāng)然，隨著江小白的品牌延伸，他已經(jīng)在破壞這個(gè)定位了）所有的酒企里，只有郎酒集團(tuán)啟用了新品牌來(lái)做小瓶酒，而且在外形上設(shè)計(jì)了差異化這就是懂得戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)，而不是把有效戰(zhàn)術(shù)只作為戰(zhàn)略補(bǔ)充。

很多茶企認(rèn)為小罐茶就是罐子，也是不懂得《營(yíng)銷革命》的價(jià)值我們?cè)谧稍冎谐Ｓ龅竭@種情況：很多最終結(jié)論企業(yè)家都想到過(guò)，但是并沒(méi)有太當(dāng)回事這首先說(shuō)明，定位是企業(yè)家的直覺(jué)，但是直覺(jué)如果沒(méi)有被看見、被重視、被推動(dòng)，就只是偶發(fā)的靈感。

并不能成為企業(yè)的戰(zhàn)略其次，并不是所有的有效戰(zhàn)術(shù)都可以升級(jí)為戰(zhàn)略，只有那些符合認(rèn)知、具備競(jìng)爭(zhēng)性、企業(yè)能鐵血丹心論壇夠支撐的有效戰(zhàn)術(shù)才可以這又是另一個(gè)話題了總之，貝因美錯(cuò)過(guò)了有效戰(zhàn)術(shù)：更適合中國(guó)寶寶這個(gè)戰(zhàn)術(shù)在貝因美那里只是在罐體上頭，用書面語(yǔ)言寫著：國(guó)際品質(zhì)、中國(guó)配方，并且只是眾多廣告語(yǔ)中的一個(gè)。

在飛鶴那里，則是唯一的廣告語(yǔ)

聚焦、聚焦、聚焦聚焦，也是定位理論的方法論這個(gè)思想沒(méi)有在《營(yíng)銷革命》中強(qiáng)調(diào)，但是我們認(rèn)為戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的核心，就是聚焦聚焦并不是企業(yè)家的本能，因而難以做到因?yàn)榫劢挂馕吨釛墸粩嗤卣惯吔绮攀瞧髽I(yè)家的本能但是企業(yè)和品牌是有能力邊界的，就像定位理論自身也有邊界。

一個(gè)沒(méi)有邊界的理論是妖術(shù)或信仰，一個(gè)沒(méi)有邊界的企業(yè)也必然會(huì)出問(wèn)題我們從定位理論的底層邏輯——定位三葉草——中可以看到：企業(yè)的邊界是競(jìng)爭(zhēng)鐵血丹心論壇環(huán)境、心智規(guī)律和企業(yè)能力互動(dòng)的結(jié)果。

強(qiáng)如恒大集團(tuán)，也會(huì)在飲用水上敗北因?yàn)椴粔蚓劢?，盲目拓展邊界而失敗甚至破產(chǎn)的例子太多了貝因美也因?yàn)椴粔蚓劢?，撞上了自己的能力邊界?012年7月，貝因美米粉違規(guī)添加豬骨粉一事被曝光，引發(fā)輿論危機(jī)；2014年2月，貝因美生產(chǎn)的黑芝麻營(yíng)養(yǎng)面條被檢出亞硝酸鹽超標(biāo)；輔食的公關(guān)危機(jī)，一次又一次的損害貝因美的品牌形象。

2014年貝因美奶粉因進(jìn)口乳清蛋白粉檢出阪崎桿菌而上了國(guó)家質(zhì)檢總局的黑名單。

多元化意味著管理難度的增加，也就是管理層心智資源的消耗聚焦，是對(duì)外部認(rèn)知的管理，也是對(duì)企業(yè)內(nèi)部認(rèn)知的管理君智在服務(wù)衡水老白干時(shí)，要求企業(yè)集兵河北，先在本土建立勢(shì)能特勞特在服務(wù)老鄉(xiāng)雞時(shí)鐵血丹心論壇，要求企業(yè)守住邊界，聚焦安徽。

老鄉(xiāng)雞最早以肥西老母雞湯為核心產(chǎn)品，名字也叫 “肥西老母雞”，當(dāng)時(shí)也是集團(tuán)化發(fā)展，在安徽開了100家快餐店的時(shí)候就想走出去，但是一進(jìn)入上海北京，店就開不下去，失敗而歸與特勞特合作后，接受建議聚焦安徽市場(chǎng)。

直到在安徽開出約400家直營(yíng)店之后才進(jìn)入武漢南京市場(chǎng)憑借在安徽積蓄的巨大勢(shì)能，老鄉(xiāng)雞2016年一年之內(nèi)就在武漢開出了60多家直營(yíng)店五年之間的銷售額增長(zhǎng)了十倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)了30倍2019年，老鄉(xiāng)雞進(jìn)入上海市場(chǎng)，目前全國(guó)擁有近800家直營(yíng)門店。

——特勞特聚焦的意義，從企業(yè)內(nèi)部看，是鍛煉隊(duì)伍、減低管理難度、精進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，從外部競(jìng)爭(zhēng)看，是為企業(yè)守住了一個(gè)可進(jìn)可退的根據(jù)地河北鐵血丹心論壇市場(chǎng)是衡水老白干的基地市場(chǎng)，整個(gè)河北的白酒市場(chǎng)容量大概在180億左右，而目前衡水老白干只占據(jù)了20億

，市場(chǎng)份額不超過(guò)12%，這意味著衡水老白干在自己的基地市場(chǎng)都沒(méi)有占據(jù)到穩(wěn)固的老大地位在這種情況下，如果不繼續(xù)鞏固基地市場(chǎng)，而將精力和資源投向河南、天津，那么一旦洋河、瀘州老窖在河北地區(qū)發(fā)力，衡水老白干可能會(huì)面臨腹背受敵的險(xiǎn)境。

，前線新市場(chǎng)開拓阻力重重，后方根據(jù)地遭遇進(jìn)攻辛苦招架，稍有不慎將會(huì)兵敗如山倒所以現(xiàn)在最明智的選擇就是收縮戰(zhàn)線，集兵河北地區(qū)，將河北地區(qū)市場(chǎng)份額做到30%甚至50%的濃度，有了穩(wěn)固的根據(jù)地方能進(jìn)攻其它市場(chǎng)。

，即便未來(lái)進(jìn)攻失利，憑借穩(wěn)固的后方也能保證自己不被打敗——君智對(duì)于衡水鐵血丹心論壇老白干和老鄉(xiāng)雞來(lái)說(shuō)，聚焦是守住物理空間的根據(jù)地對(duì)于貝因美來(lái)說(shuō)，聚焦是守住心智空間的根據(jù)地關(guān)于聚焦，我們說(shuō)得太多但是說(shuō)得再多也效果不大，因?yàn)榫劢故欠慈诵缘摹?/p>

成功的企業(yè)家是這樣一種存在：他要比絕大多數(shù)人意志堅(jiān)定、欲望強(qiáng)烈、精力旺盛，他又要克制住自己無(wú)限擴(kuò)張的沖動(dòng)這是一個(gè)非常矛盾、非常困難、極其反人性的事實(shí)總之，貝因美錯(cuò)過(guò)了國(guó)產(chǎn)奶粉第一品牌的機(jī)會(huì)，原因之一是沒(méi)有理解戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略的品牌哲學(xué)。

我們認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部要建立開放型組織，讓有效戰(zhàn)術(shù)能夠涌現(xiàn)出來(lái)，及時(shí)被決策者發(fā)現(xiàn)并升級(jí)為戰(zhàn)略貝因美距離 "更適合中國(guó)寶寶" 只有一線之隔，但是因?yàn)槠放普軐W(xué)的落后而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。